海尔是通过什么样的模式走向世界的? 海尔企业并购

时间:2022-01-27 16:04:38 作者:admin 40556
海尔企业并购

海尔是通过什么样的模式走向世界的?

海尔走向世界的路,并没有看到的那么容易

海尔人始终记得,上世纪九十年代末,中国加入WTO进入最后倒计时,很多企业响应中央号召“走出去”,但随即遭遇各种关于技术、人员、销售等方面的水土不服,又纷纷退了回来。

再加上精明的洋品牌已开始在中国布局,以索尼、松下、三星、飞利浦为代表的家电集团初尝先进技术绑定中国廉价劳动力的甜头,名利双收。面对当时中国家电业不足2000亿元的市场规模,很多人慌了神,国内的“肉”都有人奔过来抢了,守住地盘才是上策。

于是当海尔将1998年至2005年定义为海尔的国际化战略发展阶段,并带领集团走出国门的时候,很多人都以为海尔疯了。

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“刚入世时心态非常重要,当时有人说,国外大品牌要进来,我们是不是要主攻农村市场?但我觉得,国外大品牌的思路就是赢家通吃,不可能到中国来就只是选择大城市,肯定要争取全国市场。所以海尔的态度是,要与狼共舞,自己首先也要成为狼,要具备与狼竞争的心态。走出去不只为创汇,更重要的是创中国人自己的品牌。”

依据这个理念,海尔制定了“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略,以“先难后易”的原则,首先进入发达国家创名牌,继而再以高屋建瓴之势进入发展中国家和亚洲市场,逐渐在海外确立“本土化研发、本土化制造、本土化营销”的“三位一体”模式。

事实证明,这是漂亮的布局。在海尔伴随一片质疑“走出去”的10余年后,海尔不但牢牢掌控了国际市场的一席话语权,更改变了全球家电的旧有格局。

海尔最先涉足的是欧洲市场。早在1990年,海尔就将冰箱出口到德国。1997年2月,海尔参加在德国科隆举行的世界家电博览会,向欧洲人颁发产品经销证书的消息,不仅使“中国制造”在国际市场扬眉吐气,更标志着海尔品牌开始在境外崭露头角。2001年,海尔并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂,这是中国“白电”企业首次实现的跨国并购,欧洲本土化运营体系正式开锣。

随后是美洲市场。1999年,海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园,2000年正式投产生产。这是海尔在海外的第一家“三位一体”本土化基地,它的设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。凭借对当地经济发展的贡献,南卡州政府无偿将市内的一条大路命名为“海尔大道”,这是美国国内第一条也是唯一一条以中国企业命名的道路。

眼看时机成熟,海尔转向发展中国家和亚洲市场。2001年,海尔与鲁巴集团合资成立海尔巴基斯坦工厂,生产冰箱、家用空调、洗衣机产品。同年5月,海尔在非洲尼日利亚成立合资工厂。

2002年1月8日,海尔通过竞合方式,将自有品牌家电透过新合资成立的“三洋海尔株式会社”全面推入日本市场。2003年8月20日,位于日本东京繁华商业区的银座广场四丁目七宝楼楼顶,亮起了海尔霓虹灯广告,这是中国企业在东京银座竖起的第一个广告牌。

根据海尔的规划,2006年起,海尔进入全球化品牌战略发展阶段。与先前“国际化战略”最大的区别在于,前者旨在以中国为基地向全世界辐射,后者则力图在当地国家形成自己的品牌。同年4月15日,海尔携手NBA完成标志性签约,成为第一个赞助NBA的全球家电品牌。

2009年,海尔投资参股新西兰斐雪派克公司,在达成认购协议的同时,双方亦签署合作协议,在全球范围内互补和强化双方技术优势,共享双方市场资源、供应链资源,发展高端家电产品。此后,海尔在中国市场独家营销和分销斐雪派克品牌的家电产品,斐雪派克在澳大利亚和新西兰市场独家营销和分销海尔的家电产品。同年年底,欧睿国际公布最新调研数据:海尔以5.1%的全球市场份额首次问鼎全球第一白色家电品牌。

马不停蹄,2011年10月18日,海尔就并购三洋白色家电业务达成最终协议,再下一城。根据协议,三洋将把位于日本和东南亚国家的9家全资或合资公司股权全部转让给海尔,这是有史以来第一宗中国企业并购日本大企业的个案。海尔借此将打造在日本及东南亚地区引领行业研发能力、竞争力一流的制造基地,以及东南亚地域的本土化市场营销架构,实施东南亚市场(Haier及SANYO)以及日本市场(Haier及AQUA)的双品牌运作机制,为海尔亚洲版图再添力作。

纵观全球,海尔至少拥有61个营销中心(海外19个)、10个设计研发中心(海外8个)、24个制造工厂(海外24个)、21个工业园(海外4个)和143330个销售网点(海外37683个)。他们筹谋的全球化战略布局业已成型,海尔美洲、海尔欧洲、海尔南亚、海尔中东非、海尔亚太、海尔东盟,六大海外“三位一体”中心架构基本完成。

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